卖药的地方

2017-12-08 06:05

不少新手爸妈认为,去药店买奶粉感觉怪怪的。在他们看来,去药店买奶粉,不仅价格高,品牌也不丰富。

药店工作人员说,最初奶粉的品牌没有这么多,而且大都是国内没怎么见过的牌子,因而来买的人不多。逐渐增加了奶粉品牌后,情况稍有好转,但仍然不尽如人意。药店主要还是卖药,奶粉销售微不足道,不指望赚钱。工作人员说。

王小姐家住河西,在她的邻居妈妈群里,活跃着二十多位年轻妈妈,一大半都选择海淘,还有一部分去超市或母婴店买奶粉,去药店买的几乎没有。甚至有妈妈感到奇怪:药店还卖奶粉?不过也有邻居认为,卖药的地方,东西不会有假。王小姐说:现在网络销售渠道丰富,实体店本来就没有价格优势,品牌又不丰富,东西再真也吸引不了太多人。

记者看到,药店里一罐美素力1段配方奶粉卖268元,与官方网站上公布的价格一样,没有优惠。但如果在网上买,还可以享受注册会员买一送一、写好评减10元等优惠;大超市也时不时优惠打折。

昨天下午,现代快报记者来到网巾市的一家药店。店里母婴用品的货架标识醒目,销售多款知名品牌奶粉,如惠氏、雅培、美素佳儿、伊利等等。

有统计显示,奶粉品牌在药店的销量很难超过商超的5%。一家奶粉企业的代理商告诉记者,仍然将重点放在传统商超、母婴店,药店不会作为重点拓展的渠道。

王小姐的儿子2岁多一点,一直吃德国喜宝奶粉,现在一个月平均要吃4盒。我们家是海淘,算下来每盒140多元。南京母婴店也有号称原装进口的,但是要卖360元一盒。王小姐说,她也去药店看过,没有这个牌子的奶粉。

一位药房负责人告诉现代快报记者,由于药店进奶粉的量非常少,一些经销商对药店卖奶粉这一渠道合作的积极性不高,药店拿不到最低价格,渐渐就成了恶性循环:拿不到最低价格,销售量只能越来越少。

现代快报记者了解到,北京已有5家药店门店撤掉了奶粉销售专柜,虽然南京尚没有撤柜的,但普遍卖得不好。记者走访了试点销售奶粉的四五家药店,奶粉柜台以及营业额,在店里都只能算是点缀,有的门店一天平均只卖一罐奶粉。益丰大药房负责人告诉记者:最初试点时,心想一天一个门店怎么也得有过千的销售额,现在算下来,一天就几百块。

一位药店负责人告诉记者:药店试点奶粉销售,有先天劣势,价格上没有优势。